Home fitness equipment

IWF展会浅谈

写于2022年8月28日

我从朋友圈看到健身器材公司去南京参展的信息。

  • 2022年8月30日-9月1日，IWF国际健身展将于南京国际博览中心盛大启幕！

展会展品类型涵盖：健身器材及用品、体育场馆设施及营造、青少年体育教育配套、运动营养、健身及游泳场馆配套设施、泳池SPA设施及设备、游泳运动装备、救生设施及设备、水上游乐设备、运动时尚鞋服、国际运动科技用品等方方面面。

展览与活动区同步进行

喜欢体验器械的就去展览区，累了想坐一坐、听大咖讲座可以到展馆四角的活动区域参加活动。
活动日程安排.jpeg
开幕式致辞、DMS健美比赛、跳绳比赛、美人鱼表演、行业峰会、普拉提培训课堂等。

展会官方数据解读

IWF官网会将每次展会的数据进行公布，包括参展商、观众。

  • 参展商数据

厂家86%，代理商13%
其中类别比例大头：商用健身器材34%，家用健身器材22%，俱乐部用品20%

  • 观众数据 地域分布50%在华东。
    健身投资人/教练/爱好者 29%
    健身俱乐部/会所28%

观众目的：50%采购订单，28%商贸洽谈，28%了解行业信息，17参与健身培训

了解自己的动机

  • 了解自己的动机，分清主次目的，做好动身准备，在有限时间获得更多体验。

否则注意力将投入健美现场比赛而无法自拔。忙着和肌肉男合照，和美女裁判合照。

动机主要分为四类：寻觅者（必看的）、充电者（充实精神世界）、探索者（有趣好玩的）、辅助者（陪朋友、交流看法）。

定位：我是健身爱好者。兴趣点：美装、健康运动、舒适生活

类型 了解自己的动机
健身器材 有哪些适合自己，去体验
场馆设施 公共设备不会玩，没乐趣、尴尬。要学习
时尚鞋服 美、舒适的服装、鞋子
科技用品 方便生活

眼熟大品牌

眼熟大品牌，提高生活品质、方便自己今后的购买决策。小到运动衣服装、大到器械。

对于健身爱好者来说，眼熟这些国际品牌，大概率买不到正品。
即使是国内一线品牌“舒华”，一台哑铃凳价格是4千起步，对于家用预算来说也望而却步。
人生而平等，爱好者也有权利去体验最新最优的设计。
国际大牌官网的产品手册丰富，选择最新最优的设计，然后找国内1：1复制的生产商，用原材料的价格去购买，买最佳的性价比。
一台标价2万多的力健哑铃凳，复制品2千不到的价格即可拿下。

健身品牌器材展.jpeg

力健life fitness（美国）、必确（美国）、豪斯特hoist联动（美国）、英派斯（青岛）、瑞丽达（山东）、JOINFIT捷英飞（苏州）

俱乐部配套设施.jpeg

三体云动，是我私教课的打卡系统。鱼跃，我家有血压计130元便宜好用。

运动鞋服营养.jpeg

康比特，蛋白粉比较便宜。
棒师傅，国内专门卖棒头玉米的。
恒顶，国内奶茶粉末供应商。
国内运动服饰品牌薇薇思(VOVOS瑜伽健身服)诞生于2021年的国内设计师原创潮运品牌，没有旗舰店但是有小程序。单件（例如：内衣、裤子）价位在399元~500元之间，号称面料好。

与展商链接

  • 展会的信息

展会的信息，可以从固定的组织官方路径获知，例如：IWF网站、南京博览中心（居住地附近的展览馆公众号）、健美的网站（例如：健与美.CN）等。

1、进入IWF网站，不仅看到各地商家企业信息甚至可以看到参展商的商品图片。

2、抖音上会有引用“2022年IWF”话题的参展商发布现场视频，例如器械商会拍用户在体验最新的联动式器械视频。

3、官方公布的参展品牌到天眼查上搜索其注册资金及地址，确定是厂家能拿货源，再到公众号、1688、抖音等途径联系业务员进行咨询，获取完整产品手册及报价。

家用健身器材：综合训练器

淘宝宝贝名称：史密斯机、综合训练器、家用组合健身器材、深蹲架、龙门架、飞鸟、多功能卧推

深蹲架（前孔）&插件安装

  • what？
    深蹲架是举重运动训练器材。
    深蹲、硬拉、卧推是力量之王。

  • why？
    我上私教课练硬拉时，教练都是伺候到把杠铃杆放到我手里，从不允许我自己深弯腰去取，组间休息也是放到哑铃凳上，私教服务把保护做到了细节。

  • 需求
    所以，当我一个人做训练时，对安全性有需求。

力竭导致杠铃滑落受伤
稳：框架牢固；结实：材质厚实。

  • how？
    5cm*5cm的不锈钢方管就是深蹲架的框架。
    方管3面有圆孔，组装简单、易于拆卸。

  • 安装

第一排正面孔是给深蹲架配件的，前后贯穿。
通用直径的实心圆柱插头。

基础配件 重量
1、自由挂钩 1.5kg/只
2、双杆屈伸 2kg/只
3、安全保护臂 3Kg/只

安全保护臂3Kg/只，我拿着感觉做工厚实。
但是在男性使用者来说，可能要配到 18kg。

  • 调节
    深蹲架的插件安装要求高度对称。
    用记号笔在不锈钢上写字，一擦就掉。
    所以，健身房器械孔旁的数字都是激光雕刻上去的，而家用便宜的可能就没有激光刻字的步骤。

  • 维修
    通用型方管若变形，200元以内即可重买到一根。

龙门架飞鸟（中孔）&把手安装

  • what？

龙门架，又叫大飞鸟。一种多功能的综合力量训练器械，架子形状，有钢索连接重量块。

5cm*5cm的不锈钢方管，外侧面的椭圆洞是限位孔，用于滑轮组的位置调节与固定。

  • why？

为什么是龙门架？
龙门架的角度180°自由旋转，可挂把手多且方便，锻炼肌肉范围广。

  • 需求

功能上，我的女性体态矫正，很大部分是读书时间养成的不良体态。

硕士研究生学历的我，长期伏案做题。身体前侧肌肉紧张，后背没力气，导致弯腰驼背。机关单位工作操作电脑，习惯性头前引。所以，后拉划船类动作可以矫正驼背，下拉类动作可以让背部有力。

设计上，宽与窄距离决定占地面积与功能。飞鸟之间距离大了，可以平拉；小了，下斜。

  • how？

设计选择

1、单边还是双边。
单边下拉器可以平拉与下拉，占地面积可以小一半。 双边可以更多功能，例如，结合挂杆，可替代站姿助力引体向上器。
单边采用定滑轮，而双边一般有一个动滑轮。动滑轮有省力一半的作用，对应的重量就要翻倍。

2、市面上的重力组分为粗放的加法、精细的可调节插销。家用则采用两种优势的复合。
粗放的方式更快地加，同时也省了成本。精细的调节片缺点是60KG为上限。健身工作室的小下拉器若选择便宜的，往往上限是50KG，因为杆长度不变，所以无法再添加重量片，不满足进阶需求。

  • 安装

1、把手 把手都是通用的，网上都通用。
标配了好多个把手，蛮多又占地方。

把手按照宽窄距离可以两类。
宽距把手，行程短就偏外侧，锻炼中上背。
窄距把手，行程更长就偏内侧，锻炼偏下背。
更多的把手，需要收纳挂钩，更多的心理负担。
内旋位、外旋位、正反手握法，不去纠结，都去练，让肌肉全面发展。

2、划船踏板
踏板太大，位置碍事，做其他动作容易碰到腿。我建议不要安装。

  • 调节

1、离心杆

我曾经在张雪菲老师的直播间咨询过龙门架购买需要注意的点，菲女神分享了创办工作室时的器械选择经验。菲女神试过很多款龙门架，离心杆是关键因素，关系到回弹力控制。离心杆轨迹决定拉的过程体验感。而从外观图上并不能直接反应出来，得靠试。

我觉得市面上能拿出来卖，大部分都是没问题的。我去调试离心杆。

我的器械安装结束后，我发现拉力不顺滑，就是离心杆的问题。

离心杆与重力片的孔偏离，导致拉力不顺滑。原因是运输过程中，离心杆中间挤压弯曲。
解决方法：叫店家重新发一根不弯的。自己砸力量上不容易，误差消耗时间去调整。

2、限位器

限位器由主体铁方管和两端塑料防刮伤保护口组成。
因为方管口和塑料有一个圆孔卡扣，机器冲压的时候，容易造成方管口向内凹陷，导致上下移动限位器时卡顿。 滑轮组也是焊接在限位器上，焊接的过程会导致方管变形。滑轮组要承担向下向外的力，导致方管在方向上单一受力容易变形。
解决方法：叫店家重新发限位器来，让工厂找个好一点儿的。

  • 维修

1、把手、钢丝绳等，可以从淘宝上买，通用的，价格便宜。
健身房使用的人更多，更随意，所以钢丝绳会断。家用出现概率不大，即使坏了也只是拧下螺丝、穿线、拧紧。

2、重力
5千元以下的家用飞鸟，因为价格低廉均采用水泥片。
水泥片和铁片钢片的区别主要在于“误差”。10kg的水泥片，最大误差可达到1kg。
损坏率上，水泥片对于家用足够。家用不会重摔，外层的黑塑料不会裂开。

史密斯（后孔）

  • what？

史密斯架限制杠铃滑动轨迹，让人放心大胆地使用大重量。史密斯架是一台不折不扣的“全身器械”，深蹲、卧推 （上斜、平板、下斜）、俯姿划船，举重等。

史密斯架有很多种，我家的这台是垂直式的（大多数）、健身私教工作室上私教课用的是倾斜式的（少数如美国悍马品牌）。

  • 结构介绍

史密斯的结构有4部分：框架、安全实铁挂钩、实心配重导杆、减震弹簧橡胶垫片。

史密斯追求的是安全稳定。
钢管加厚到2.5mm；受力面由 50mm50mm 升级到50mm70mm 。加厚加宽受力面，使得承受压力能力增大。

我的实心配重导杆是15kg。而我在苏宁店上私教课时，杆是30kg，空杆我都推不起来。
所以，根据每个人体质不同，选择相应的结构。

哑铃凳

  • what？

哑铃凳，健身辅助器材。
常用于辅助哑铃完成一些必要的健身动作，如：上斜哑铃卧推，下斜哑铃卧推，平板哑铃飞鸟等。
锻炼目标肌群周围的小肌肉群，刺激到连接部位的肌肉组织。
让连接更加紧密，锻炼出来的肌肉给人的感觉也更加协调。

训练凳从几十到千元之间。

舒华实体店的报价是官方旗舰店的9折，4千起步。
代理实体店只有圆弧款样机要1500元。
力健的正品要2万多。

  • 购买与决策

我到（代理）实体店想买哑铃凳，有2款，一款家用只有单调节器800元，一款性价比高的商用1500元圆弧款有2调节器，从铁的重量上足以满足我的体重对应安全性根本需求。
女生更在乎手感一些，我对2款皮质和海绵饱满度都不太满意，但一分钱一分货，想要高级皮质就要大品牌的3倍以上溢价。
销售的解决方案是：自己找当地皮具店定做，或者像其他使用者一样，放一条毛巾到靠背增加柔软度。
代理店只负责更换配件，1500元的哑铃凳的坐垫和基座是可以拆开的，单个坐垫更换需要70元左右，背垫要200元左右。

网络300元以下主要质量区别在：
1、海绵长期使用的形变程度，几十元的很薄很快就憋了。
2、凳子底部与地面接触是否稳。钢材做工是否承重，太薄会断裂。
3、角度变换时，2块海绵之间的间隙是否足够，是否会挤压鼓起来。

500元以上主要设计区别在：

1、哑铃凳的靠背低端有整块的，高端有分为2块的，区别在于多出的一块顺应腰曲度。
如果知道核心稳定、中立位在哪，就没区别。

2、哑铃凳的挡位款式基本分为3类。我在私教课上坐的是狼牙款，基本看不到有卖的，因为狼牙齿可能容易打滑或者刮到手，不安全。打开手机淘宝大多数是圆弧款最多，是500元价位，圆筒款1500元价位。我到实体店翻看手册，销售员告诉我大品牌的手册都是圆筒款，属于最新的设计，有它的设计原因，更安全。

我的决策是：买就买最新的设计，买过时的总要有不开心的时候。圆弧款的厚度也可能会割到手，我是不能容忍可预见的安全隐患。我买的是力健的一比一款。

新款价格波动不大，主要由材料价格决定。

国内工厂，如果卖的款型和国际大牌一样，都是高仿A货，1：1复刻。正版的产品拿来去画图纸，然后组装。卖的价格和用的钢材材质有关，贵的就钢材好又厚，便宜的就偷工减料，更便宜的就是，仿照都仿不像的。随着物料价格成本上涨，价格会涨。即使出了更新的设计款，价格下降也没有多少空间，毕竟成本在那。

  • 安装
    我是力健哑铃凳，只需要拧紧2颗螺丝帽即可。

  • 调节 我是力健哑铃凳，7个挡位可以调节，角度从0°到90°。直角、上斜、平凳。

  • 皮质维修

哑铃凳只有皮和海绵会损坏。
我试过问好几个岁数大的人，没有问到当地翻新沙发的商铺聚集地。
我有次去振兴绿园红双喜高档酒店吃饭的时候，发现座椅的皮和舒华的8万元器械皮几乎纹理几乎一样，舒适度一样。
椅子也就是海绵和皮组装的。去网上搜了下“油蜡皮自粘皮革沙发更换修补”，40元一平方。能买到的，就是适合自己的最高配了。

我买原因

购买时间

生理冲动购物时间 天热 天冷
健身房闭馆（疫情、节假日） 7月
越是三伏天怕出门晒流汗,越是要买力量器械		 1月
过年吃肥了，买有氧器械

购买条件

购买条件 -
1、有地放。 有稳定居所，面积3X3=9平方以上。
贵的是房价，1个平方多少万。
所以，健身是一个社交性的活动，健身房卖的是场地，健身房是无法被取代的。
2、1年回本。 器械价格在附近20分钟以内的健身房年卡区间
（最低1年卡，最高年卡），
（金士堡1100元，final Push3580元）
转卖可以收回5折的成本。
3、学习力。 我会使用器械。->我通过私教课打下安全使用器械的基础，有健身周期的习惯。
我对器械感兴趣。->我本科期间2015年授权一项国家专利，理工科修过“机械制图”课。对器械原理好奇、好探索，解决维修问题。

家用健身器材好处

   
仪式感 虽然不一定能坚持下去，但仪式感还是要有的
方便 不用去健身房路上耽搁了，回家就能开练。没有时间去健身房的话，这是第一选择。
快乐自由，颜值高 机器灵活，没有噪音，运动轻松。
性价比高 价格便宜。标件部位吻合。占地面积不大。
家用健身器材 -
优 对比大型商业健身房，避免初级者盲目进入器械森林。
先精通几样器械，逐步学习。
缺 对比私教工作室课程，所有器械的调节（高度、角度、重量）均由自己把控。要求1、对自己身体状态了解。2、“目标训练肌群”运动方式轨迹了解。

是否需要&替代方案

  • 大型器械是否需要？

器械只是看起来更高大上而已。

动作执行到位。掌握每一块肌肉的发力模式，它不受限于器械。

  • 健身需要身心链接
    健身是为了更好地生活。
    建立更多的身心连接，更多面对自己的机会。

  • 替代方案

女性家里可以不用买，知道锻炼哪块肌肉完全可以用其他动作代替。
女性后背主要练肩胛骨的回旋与灵活。坐姿俯身前平举、飞鸟，从徒手去做到逐渐增加重量，慢慢进步。

例如：
一对哑铃练遍全身。需要对自己的目标肌群明确，精神注意力高度集中（累）。
杠铃：大幅度、多角度，按意志力做移动。

网店&上门安装

器材生产基地 特色
江苏南通 室内小件运动器材
浙江金华永康 五金件，配件
山东德州 大件商用器材，包括电机、仪表盘。钢材便宜。
江苏徐州 军霞家用健身器材头部品牌，家用类的杂牌也就在附近进货。
  • 眼熟大品牌，找对标品。
品牌 名称 评价
Precoce 必确（美国） 世界第一台椭圆机品牌
LiftFitness 力健（美国） 世界第一的跑步机品牌。
Hoist 豪斯特（美国） 联动式器械
BFT Fitness Hammer Strength 悍马、大黄蜂（美国） 区别于以往的配重块，改用杠铃片调节重量。因其明黄色的外观故而又称为大黄蜂健身器材，其挂片式，免维护，外观优雅等特点而广受各大健身房的欢迎。
Technogym 泰诺健（意大利） 无助力跑台。
newtech 优泰克（韩国） fp有
Realleader 瑞利达（山东） 大的器械。例如：跑步机、蝴蝶机、深蹲机等。
DHZ 大胡子（山东）  
JOINFIT 捷英飞 江苏苏州。小的器材。例如弹力圈

器械价格

价格差在于材质：钢材、皮质、海绵。
钢材：标准通用型号，便宜又方便购买替换品。
品牌专用模具，做工厚实、稳固，设计造型新鲜，拍照有高级感。

我2800元购买的器械（成本与利润）

2022年7月15日，连云港疫情健身房闭馆，三伏天。

我在家里花费2833元购买了家用的综合训练器有史密斯和飞鸟功能。

淘宝商家页：价格，功能图，配件图，模特动作展示图。

类别 情况 我的感受
颜色选择 默认颜色为黑色，可以指定颜色 我选择白色，钢琴烤漆特好看。
发货速度 一天就喷漆从徐州发货了 用布包裹得很结实，我拆布花了1个多小时。
包上门安装 店家包安装，实际是从“鲁班到家app”上根据“健身器材”栏目议价260元，平台抽成15%。店家声称是：我们是工厂店，有经常合作得师傅。 实际那师傅每安装过，只是根据店家发得视频安装了。安装技巧就是，1、按照步骤一步步装，否则就装不上去了。2、正反面，相邻孔位，装错就得返工。装了有4、5个小时，主要是返工浪费了时间。
净重 290kg 使用“快运”送货到家，1kg价格才1元，300元左右。
总价 = 安装费+ 邮费+ 水泥杠铃+ 铁壳子成本+ 配件+ 净利润
2833 = 260+ 300+ +150+ 500+ 350+ 1273

工厂每卖出一单的利润为 1 千元。

上门安装

  • 拆包装比健身还累，起码1小时。
    店家一般都包安装，就不要自己拆包装了，好奇害死猫，会流汗的。

淘宝店家非得包安装，自己装也不降价。说是工厂店，有经常合作的熟练工。我看了下评论区，成年男性用户要花5天才能调整好，熟练工5小时。

收到短信是“鲁班到家”平台的，于是查了下。

鲁班到家，助力中小企业的家居售后服务平台。—2022年

我印象里，5年前还是58同城的天下，为了装阳台晾衣架（需要冲击钻打顶孔）和吊顶（实体店不接网上购买的货、面积小的）打了平台上多通电话进行询问是否附近能上门，是否干此工种，价格比对。

那时候觉得市场已经垄断，然而这几年疫情反而催生了百花齐放，家居安装就业市场细分内卷。

1、疫情居家时间多，简单的自己装，请人就是为了更高效，于是细分品类更专业。
2、工人先交押金，保障平台活跃度。平台阶梯佣金，把价格打低。

个人安装

1、按视频顺序，注意孔眼细节位置不要错，否则返工。
2、工人安装怕返工，螺丝不拧紧，一段时间后再拧紧，才算拧紧，否则打晃不安全。鲁班到家的上门师傅，安装过跑步机，同类型的健身器材，但是没安装过这一型号。

个人使用过程的调节：扳手

个人使用过程的微小调节：2个六角螺母扳手+1个六角扳手。

因为是标准标件，所以使用的螺丝螺母都是同一型号。

扳手2个是一样的，一头写着17mm，一头写19mm，但是只有17mm是需要用到的。发货一般会多发一些螺丝螺母，我个人感觉螺丝配的比较粗糙，不够精细。我自己如果再买的话，会自己重新买贵一些的螺丝螺母，安装速度会更容易更快。

网络售后=解决问题

服务价值=经验+时间+供应链信息

解决问题：出现问题，第一时间回复。卖得多，有经验，寄配件。

油漆

掉漆：磕碰轻微划痕。

厂家会涂颗粒进烘干房，出来就是钢琴效果。
如果自己去买油漆，一定要提前说要“亮光喷漆”。 我自己在网上买金属漆，它并没有标明“哑光”，等刷完我才发现刷得不均匀，也不好看。所以要买就买“自喷漆”。或者就不用管那些细节，放家里没有水就不会生锈。

实体店经销商

实体店购买步骤

步骤：
1、确定房间放置器械面积。
2、确定需要训练的部位。
3、把前两条信息告诉当地门店销售，听取销售建议的器械类型。
例如：家用买龙门架+哑铃凳+自由哑铃。
4、根据自己的预算，在推荐品牌里选择

实体店代理商是工厂与顾客之间的桥梁

实体店保障最后一公里的器械安装与维修。所以对接最源头工厂，才能获取最大利润。为了维修成本降低，所以对品牌产品型号故障的维修率做了筛选，为了顾客的售后配件供应得上会筛选做得久的工厂。

器械品牌与贴牌、价位、设计新旧

健身器械品牌都是通过贴牌代工方式出货。面对分散而繁琐的原料布局，要求企业有更强的供应链管理能力，下沉到各个环节，更好地控制成本。

贴牌产品是什么？ 贴牌产品是品牌方交给加工厂家代为加工的产品贴上品牌。没有贴牌的同材质产品，只有售价的5~7折，在折扣基础上，价格可以降1千元。

贴牌的产品一般为“力量器械”。带显示屏、控制器、电机的有氧健身设备，几乎都是品牌独有，无法省掉品牌费1千元，也无法有代工厂的低折扣，只有500元左右的降价幅度。

了解器材的基础种类知识->产品宣传手册

实体店里有很多产品宣传册，但大多数都是比较薄的、产品品类不是很全、没有标注价格。

实体店的册子来源都是各品牌主动送上门的，并且动员只代理该品牌，为该品牌做宣传，但如果卖其他品牌就要被罚款。

所以实体代理商店大多不会独家代理小贴牌，但会把产品宣传册留下来。

一堆宣传册里，国产大品牌有舒华、英派斯，小品牌贴牌也有几本，突然看到一本和书一样，品类齐全的而且还有价格，足足有300多页。

浙江义乌的小品牌：义体健。

其官网并没有直接给出pdf图册，而是分类详细展示产品。图册则放到微信公众号上，地址为《会军义体健内销图册2022年》。

产品宣传册每年都有新的，如果新册子上没有想要的旧款式，说明已经停产落后款式，不生产了。
护具销售价格是原价的7折，小工具销售价是原价的5折，力量器械是6折。

实体店的杠铃片和网上差不多。例如：泰诺健杠铃片15元每公斤。当然其他便宜材质也有，例如水泥材质，但是一体成型的保值性更高，二手闲鱼还能有人要。杠铃片、小哑铃这类铁器都是15元每公斤，没有降价空间。谈不上贴品牌价格折扣了，logo就算品牌了。

实体店不做二手回收，因为售卖价格不高，所以店家卖新产品，不回收旧杠铃片、器械。

实体店不做装潢 实体店负责安装器械，卖羽毛球场馆带摩擦力的那种绿色PVC地板，一卷就是几百平，90元每平，家用的话可以联系等待边角料。不做灯光装潢。

家用有氧设备2022年价格

2022年的跑步机已经和十年前、健身房旧机器无减震的完全不同。
现在即使是1千元的家用跑步机，减震也足够用，如果是单位则会买个头稍大的4千元左右足够。
椭圆机市面功能都一样，20个挡位，4千元一台且不易损坏，贵的椭圆机也只是设计造型上有所区别。

实体店品牌专营

实体门店在三线城市

南方城市的健身意识较强，器械会展示很多。连云港是三线北方城市，健身意识薄弱，家庭健身器械普及率很低，卖不出好价格就店少，展示器械也少。

目前连云港市区就几家门店售卖健身器械，一类是专卖店（代理“舒华”国内品牌，大厂代工贴牌），一类是代理众多品牌的。均是包上门安装和售后维修。

实体专卖店的价格与展品

以“舒华”授权实体店为例，淘宝官方旗舰店价格的9折就是实体店的价格。
实体店存货并不多，所以产品信息需要去舒华旗舰店去看，在线下付费上门安装。卖的儿童小工具有：跳绳、挂墙式飞镖板、儿童篮球挂门板、象棋、沙袋、羽毛球拍（现场有穿线器，根据人的需求调节松紧）、乒乓球等。

实体店全年不搞活动，价格根据钢材物价稳步提升。专卖店要求品牌独家，混卖其他品牌要被罚款，对有销售额等指标有要求，所以想拿到地区代理，价格相对会优惠放价一些。

卖单一品牌的店面要更小一些，展示样机在20台以内，例如：倒立架（预防三高人群及医生需要，三高人不能使用）1台、跑步机2台，动感单车2台，孤立力量器械3台（胸、臀、三头）、腹肌板1台、按摩椅1台、哑铃架。

我的体验感是：国产品牌的大厂货，它的皮质、海绵弹性、器械阻尼感比健身工作室好太多！

哪些买家？

1、烟草公司会买国外正品几百万几台设备。
2、医院内部职工健身房、事业单位等一般会采购20台设备。
3、家用，男性、退休女性。

动感单车

为什么买？

1、可以坐着，可以划水，看起来运动时间更长。
有氧设备首先想到跑步机。我自己在小区里跑步时，累了就一步也不想抬腿，一步都不能再迈。
我选择长时间，对身体有缓和空间的。

健身上瘾

健身和打游戏一样，有完备的数值反馈体系、奖励机制。

入门阶段，就是好玩的感觉，我被健身房的超现实感所吸引。地图上每个怪兽就像是每种健身器械，新玩的每一种器械都给我未知的奖励，让我总想继续玩下去，例如美臀、美背、去拜拜肉的。浅尝辄止，走马观花的心态，每天开开心心的。

初级阶段，持续性的投入获得了身材的正反馈，所以痴迷，也有了痛苦、疲惫。例如一个月私教课以后，所有器械我都认识了，能打掉下什么奖励也知道了。开始计算收益最大化，我被游戏玩了。想我的训练计划、饮食搭配，得到更好的身材变化。为了游戏升级，我要完成不同任务获得加成分数，去盘算投入时间和精力的成本。生理期停下3天，我就浑身难受、患得患失、怕掉肌肉。

烦躁和焦虑，容易被割韭菜。

为什么要做训练计划？因为健身房只有一个龙门架，而同时在上私教课的6个教练都在虎视眈眈地转头看着龙门架下面的人，要抢器械。

终极阶段，身心修炼。钻研一个动作，探索变量改变的关系。敢于试错，因为错才要去试，经历、经验、累积决策能力。不去试，遇到大事的选择概率会低。执行力。

网络博主

网络博主分为几种

卞瑞英，国内女子排名第一，情感博主，不讲训练细节。

陈康，国内男子第一梯队，比赛培训博主，不讲训练细节。

张雪菲，国家队健美运动员，比赛培训博主，讲训练细节。

拿铁笛子，颜值类主播，千篇一律的视频都在回头一笑，直播带货为主，不讲训练细节。

服装/瑜伽服

一分钱一分货的裤子

以优衣库裤子为例，39元、149元、249元为分水岭，价格越贵面料越厚。

2022年9月，我购买的149元优衣库为例子。

女装AIRism防紫外线紧身裤。
成分：大身75%聚脂钎维，25%氨纶。 小裆部分：93%棉，7%氨纶。

upf中文意思就是紫外线的防护系数。upf50+意思是有1/50的紫外线，能够透过衣物或者是针织物。如果这个数值超过50之后，那么对人的身体伤害会很小。

类别 优衣库的 市面上
瑜伽裤 149元为例 39元为例
颜色：黑 偏浅 偏黑。
洗涤1年后还是颜色不变
接触冷感 没冷的感觉，
像是磨毛过，并不光滑		 冷，
面料相对薄
防紫外线 UPF50+ 无
线头做工 线头密集整齐，线光泽好。 线头整齐，线普通棉哑光。
裤脚 收紧，窄<1cm，
穿时卡脚脖子。		 平缓过度，普通=1.5cm，
不卡脚脖子。
黑色粘白灰 粘 越洗越容易粘

爬山

  • 目的

我爬山的目的：
1、锻炼身体，登高锻炼心肺能力。
2、极目远眺，看看蓝天绿林，不同的花草树木。
注意：不是为了趟泥泞的土地，回家刷鞋、洗衣服。更不是给自己找 trouble,去医院排队。

极限爱好的爬山者，追求更刺激，更拼命，夜晚的黑，黎明的太阳。
她们要买登山棍，而我就是为了训练核心稳定与平衡性，所以不用买。

当我体能很强，并且有水平更强的同伴，会尝试极限运动。

  • 早餐

我早餐吃烫青菜（水分）和蛋炒饭（高碳水、高蛋白）、咸橄榄菜（盐分）。
3个鸡蛋和2碗白米饭。

  • 爬山日子选择

我会选择多云的天气预报，20°左右的温度的日子。这样不太晒也不太热。

  • 爬山时间段
    因为我单位工会发了旅游年卡，所以爬山时间只能上午8点以后。这时的体感不会凉、冷。爬山时间大约为2小时。

  • 服装与背包
    普通帽子、口罩。
    上身：短T袖、长款带帽（脖子可防晒）薄款防晒衣（轻便、防飞虫和灰尘）。不穿长袖卫衣，爬一会儿就要撸起袖子。
    裤子穿瑜伽裤或者非常宽松的牛仔裤。不穿紧身的中厚小脚裤，爬台阶会很费劲。
    鞋子，选橡胶防滑底，爬高窄台阶时候有稳定接触面；选黑白灰色，这样拍照不抢颜色重点。
    背包：一个小保温杯（200ml温水），一部手机，一包纸巾，一把钥匙。尽可能小的背包，调节长度贴合到身体不晃动，不带拉链方便拿杯子。

  • 不要带吃的

我是锻炼身体的，对我来说，轻装上阵就是最好的。身上每增加一件物品都会降低体验感。

花果山一路都是商店，平价的水饮料。每个景点的路上、周围都有一圈商店，用喇叭大声叫卖吃的烤肠。这种安全感，让人丢失一部分爬山的乐趣。

我到山顶，很多人跳舞队的大姐在分享食物，蹭到山东煎饼和步行街板栗。

不能在山顶吃多，因为下山车东拐西歪会晃出来恶心想吐。

  • 不用事先找个伴
    我自己是把爬山当作一种竞赛，在最短时间内完成的挑战。
    起初我愿意说话时候，爬山路上，自然会遇到不认识路的搭话跟着走，一路上还会买水送我，但我没有收。
    越往上爬，陡峭的台阶越密集，体能差距就越凸显，人就走散了。不同频的人，不用强求一致。

爬山也有讲究。

  • 爬台阶练臀，不走汽车道。

山下有群人沿着汽车道导航走着的外地人问我是不是导游，上山怎么走。我说，看到台阶就爬，看到汽车道就远离。台阶建设费用贵，肯定有目的。导航汽车道走就不如坐车了，5分钟景区车一趟，车来车往不安全。

  • 跟着路标走，不会迷路，随时可买景区车。

花果山开发了很多年，路上都有路标指示牌。每个建筑旁都有地图，通过地图去选择自己想走哪条路。每个景点旁都有停车广场至少5处卖景区车票，走不动随时上车。

  • 爬上山，坐车下山。

十月国庆节爬花果山，桂花飘香。一路台阶上撒满绿色带刺的圆壳，打板栗的大姐，体能好的中年男人，拿着大红编织袋子，装着敲开带水气的亮板栗，据说是要拿去卖10元一斤。
而退休的妇女则是坐着旅游车上山，徒步下山去捡板栗，但是一路剩下的板栗都没有了，花钱没结果，锻炼意义没有了，伤膝盖倒是一点儿没避免。

我花了25元买票坐车下山。汽车开得很快，大概也就15分钟左右就从山顶到山脚了。

  • 猴子

猴子抢游客食物的事件经常被游客提起，节日期间山顶的猴子都被抓起来了，只有在山脚下的铁笼假山里有猴子。
笼子里饲养的猴子，游客不喜欢喂，猴子们一听到有人声音就跑到投喂处等待食物，眼神淡漠，没有意思。半山腰的水帘洞有真人穿着美猴王道具衣服，收费拍照，旁边是印刷照片的店铺。

中国健美协会

http://www.chinabba.cn/